生猛“福建帮?#20445;?#20114;联网流量捕手

创业,互联网,合作,伙伴

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美团王兴、字节跳动张一鸣、美图蔡文胜,他们还有一个共同的身份:福建人。

2000 年,百度问世,那些开私立医院的福建莆田人逐渐发现了付费推广的魔力。

以前,他们在电线杆子上刷浆糊,在五线城市电视台打深夜广告;后来,用百度做互联网引流,省事多了。可?#36816;擔?#31119;建人通过互联网赚钱的历史,就是中国互联网最早的流量变现史。

随着时间迈入移动互联网时代,事情正在起变化。

1

要说流量,福建人?#27704;?#27809;怕过谁。他们是天生的流量捕手。

百度的李彦宏说:

中国人更加开放,对隐私问题没那么敏感,很多情况下他们愿意用隐私交换便利性。

福建人其实早就明白这一点。

有多少人照着电线杆上的电话打给了福建人,就有多少“用隐私交换便利性”的案例。看上去,是怕隐私曝光才找了江湖?#25105;劍?#21487;是公立医院难道不保护隐私吗?公立医院是在马路边治病吗?

?#23548;?#19978;,是公立医院治病流程更繁琐。不像私立医院一手交钱一手?#27809;酰?#38065;货两清,拍手走人。

2007 年 1 月,?#36824;?#25163;机发布,开启了智能手机时代。智能手机用了不到 5 年就进入千家万户,“用隐私交换便利性”通衢无碍了。

李彦宏的百度依旧是流量帝国,市场地位向来固若金汤。

直到有一天,今日头条好像一夜间占领了很多人的手机,硬生生地在百度嘴里抢到了一大块肉。

百度?#20852;?#32034;引擎,今日头条?#20154;?#26356;炫:基于数据挖掘的推荐引擎

一位老板在他的公司里明令禁止员工安装今日头条。原因说来可笑:有天深夜,他用今日头条看了点花边新闻,这下不得了,他的今日头条全变成了花边新闻。

2

缔造今日头条的人,叫张一鸣,福建龙岩市永定县人。

让那位老板气愤的,就是张一鸣发明的“智能算法?#20445;?#29992;户点击了某一条内容,就会大量推送此类内容。

老板认为,今日头条出卖了他的隐私,偷看花边新闻这种隐秘行为导致了不可收场的后果:打开手机,满屏幕的红?#26032;?#22899;。

完全没有福建私立医院那?#26234;?#36135;两清互不亏欠的爽利,而是黏黏糊糊,甩都甩不掉,这谁受得了?

很多人就受得了,而且?#19981;?#30340;不得了,否则无法解释今日头条的装机量飞速猛增。

李开复盛赞张一鸣:

根据许多量化指标,张一鸣是世界最顶级企业家……他是一位了不起的领袖。

张一鸣的父母是体制内的工作者,后来父亲辞职下海,去东莞开了工厂。

张一鸣毕业于南开大学软件工程专业,没别的爱好,就会?#20040;?#30721;。这没什么稀奇的,但张一鸣敲出了一大片天地。让他与众不同的不是他的?#38469;酰?#32780;是眼光?#22836;?#27861;论。

眼光上,他一心所想,无非就是网民?#19981;?#30475;什么,而不是?#19981;?#20570;什么。这很重要。?#19981;?#30475;,决定了他要做的东西不需要太重,只做内容就好了,甚至是只做内容的容器。

内涵段子、今日头条、抖音、火山,都是张一鸣的作品,毫无例外都是内容的容器。

方法论上,他采用的是广撒网、钓大鱼。因为做的轻,做出来都很快,获取市场反响也很快。哪个产品流量多,那就all in哪个。

最后,今日头条和抖音胜出。

偷看花边新闻的那老板想必依旧气愤难平,但他不得不服。“隐私交换便利性?#20445;?#20415;利性,其实就是满足七情六欲。中国人有哪些欲望?福建人一定想过这个问题。

爱围观、讲实惠,就是中国人最突出的两大特点。

今日头条和抖音两大产品,解决的就是“爱围观?#20445;?#32780;且精准到“你爱围观什么我就能给你什么”。

这是?#38469;?#30340;胜利吗?这是人性的结果。

3

一个名叫王苗的福建男人,在龙岩市永定县,没错,张一鸣的家乡,开了个水泥厂,年产 200 万吨水泥,光投资就砸了 6 亿元。

王苗在 1979 年有了一个儿子,起名叫王兴。

这孩子?#19981;?#25286;掉家里的?#25214;?#26426;,后来发展到在浴缸里制造硫酸铜晶体。 12 岁的时候,对电脑产生了浓厚兴趣。

家大业大,天高?#25991;?#39134;。

王兴没有变成纨绔子弟,倒是凭借聪颖天资?#22270;?#22810;识广,一路升入本地最好的龙岩一中,后来又波澜不惊地保送去了清华大学。

王兴的人生起点,比张一鸣高。此后的经历,也比张一鸣丰盛。清华毕业后,王兴去了美国特拉华大学深造。学的还是计算机。王兴也会编程,但?#29467;?#20852;与众不同的也不是他的?#38469;酰?#32780;是他的复制能力。

他在美国看见了什么,就能在国内原样复制一个。

校内网是中国真正意义上的第一个SNS社交网站,复制的是Facebook;

饭否是中国真正意义上的第一个微博网站,复制的是Twitter;

美团是中国真正意义上第一家团购网站,复制的是Groupon。

“中国真正意义上的第一个?#20445;?#24847;思就是最接近美国原版产品的那一个。

校内?#22836;?#21542;都谈不上成功,美团在团购大战中活下来靠的也不是“团购”。

创业就像择业,投资人就像老板,老板招人有时候显得很肤?#22330;?#26377;没有创业经验,有没有创业成果,有没有创业名气,有没有互联网流量?唯独?#36824;?#24515;有没有赚到钱。

除了赚钱,王兴在其他方面都是完美的投资对象。

所以美团活了下来,融资就像伍佰的酒:

来来来,喝完这杯,还有一杯。再喝完这一杯,还有三杯。

王兴在一杯又一杯?#35780;錚不?#24471;了升华:美团开始认认真真地思考中国人最突出的第二个欲望:“讲实惠”。

团购烧了很多钱积累起来的流量,流向了外卖;外卖积累起来的流量,流向了电影院;电影院里的流量,又流向了酒店;酒店的流量,又流向了出行;继?#26032;?#40092;生之后,王兴也搞了个小象生?#30465;?#25484;鱼生鲜,还推出了社区?#22836;?#21153;生鲜?#25945;ā?#32654;团买菜”……

流量流向哪里,实惠就在哪里。你以为美团只是个做外卖的,其实它是做酒店导流的;你以为它是做餐饮推介的,其实它还有线下菜店……

携程的梁建章说美团:

主营业务没盈利就盲目多元化,是危险的。

但他没说的是,美团的出行酒店订单已经超过了携程。王兴已经不再是那个?#38750;蟠空?#32654;式的创业者,他变得更加“中国”了。

4

美图秀秀在香港IPO之前,港交所要求必须提供企业老大的学历证明。

福建人蔡文胜按照户口本填了高中,去学校开证明,开不出来;他又填了小学,更开不出来;最后勉强开了个初中学历证明。

这个福建泉州人, 23 岁的时候就移民去了东南亚,让他在内地开学历证明,是有点不好办。

在老一辈福建人眼里,大学学历?#27704;?#37117;不是问题。莆田医院的第一代掌门人没一个有学历,福建最有名的企业家之一曹德旺先生也没高学历,照样去美国办玻璃厂,给央视记者讲会计学。

可如今时代变了,以前的?#20301;?#38431;要变正规军,还是要麻烦一些。麻烦归麻烦,值得。

有了互联网之后,福建人的路子看上去更宽了。可是生意,其实就那几样。以前他们办医院、卖假鞋、贩木材,而且多以属地家族传帮带。

如今福建人和互联网的结合,最厉害的产品大多集中在“杀时间”领域,捧着抖音就能刷小半天儿。

张一鸣如此,蔡文胜的美?#23478;?#24403;属此类。不同的是,张一鸣和王兴身上,是学霸光环,蔡文胜则依旧?#26377;?#20102;老一代福建人的那种路子。

2000 年,百度创立的时候,蔡文胜回国不久,开始炒域名。由于动手早,他赚钱也早。当时的王兴还在美国留学,张一鸣还没上大学。蔡文胜赚了钱,?#22270;?#32493;投资。除了投资域名,还投资别的互联网项目。网际快车、 58 同城、电驴?#35748;?#30446;的股东名册里,都有蔡文胜。

但最让他暴得大名的项目,还是美图秀秀。

美图的创始人名叫吴欣鸿,福建泉州人。跟着蔡文胜创业有一个?#20040;Γ?#22823;哥的圈?#27704;?#37117;是大哥: 2005 年蔡文胜在厦门发起中国站长大会,坐他身边的一个是雷军,一个是周鸿祎。 

美图秀秀找的痛点很奇怪,却很符合国情:可能全世界都没有第二个国家的人像中国人这么?#19981;?#38754;子了。

在互联网上,面子就是你的?#22330;?#32654;图能让麻雀变凤凰、青蛙变王子。中国网民太需要这样的东西了。吴欣鸿发现了这个痛点,蔡文胜帮他把这个痛点推广出去。

美图的P图?#38469;?#26159;中国互联网界神话一样的存在,除了?#38469;?#22909;,?#27604;?#31163;不开大哥的圈子。

号称有 10 亿人用过美图秀秀,这个数字应该不会太离谱。因为年轻人用手机,就会上网;会上网,就会社交,就有P图欲望;就会寻找P图软件。

手机里带一个现成的软件,你就不用找了。雷军是做手机的,周鸿祎也做手机。说出来,其实是很无聊的生态圈。但是这么大的流量,却有点尴?#21361;?#27809;人说?#20204;?#32654;图的流量能被引到哪里去。

蔡文胜说:

微信代替QQ是基于PC用户转移智能手机的好机会,下一个社交应该是出现于智能设备的更新换代。

美图秀秀自己的网站在 2018 年转型了,开始做社交。大概意思是5G时代将会出现的新智能设备?

另一个数据是,从 2016 年?#26696;?#19978;市到 2018 年底,美图亏损了至少 70 亿元。

5

引流是个?#38469;?#27963;。

百度引流了那么多年,除了把付费推广做成了过街老鼠,还出过什么现象级产品吗?

张一鸣的?#38469;?#22909;,他用算法引流,今日头条和抖音都是现象级产品,但在改变老百?#31449;?#27982;生活方面比百度又能强到哪里去呢?蔡文胜的美?#23478;?#26159;现象级产品,美?#23478;?#21160;端产品全球覆盖设备数超过 10 亿台,巨大的流量,无处安放的流量。

做轻,有做轻的?#20040;Γ?#33021;迅速满足“爱围观”的欲望。可是真想赚钱的时候,就不灵了。网民用脚给你踩出来的标签就是“围观?#20445;?#21487;没打算从你这儿拿“实惠”。

王兴看到了这一点。他的每一款产品都有不小的动?#29627;?#26080;论是早期校内网、饭否的?#38469;?#27969;,还是美团如今影响生活方式的接地流,都实现了?#38469;?#19982;生活的衔接,但依然没有?#19994;接?#21033;的路子。

2017 年福建互联网行业融资额排名第二的是“文化娱乐?#20445;?#25490;第四的是“本地生活”。对应的正是“爱围观”“讲实惠”。同年,福建创业者新 100 人公司所在领域文化娱乐接近 30 人,占去了三分之一。

福建人确实懂中国人,?#36824;?#26102;代变迁,他们总能站上风口。

只有一点,需要注意:懂中国人,不等于能把人伺候的舒舒服服还?#30340;?#19968;声好。得用?#38469;?#25226;流量引到实惠上去,而不只是引到?#29467;?#19978;去。?#29467;?#33021;当饭吃吗?

很多人对隐私不敏感,但对实惠,那可是太敏感了。

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