低门槛电子烟的线下“游击战”

2019-05-22 10:18 稿源:锌财经公众号  0条评论

人工智能,AI (4)

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“你很难想象,在母婴店,电子烟成了热销的产品。” 杭州轻烟科技有限公司(以下简称鲸鱼轻烟)联合创始人邱懿武开门见山。

他告诉锌财经,顾客看到电子烟,会第一时间想到买给家里抽烟的人,以尽可能减少香烟对家人尤其是宝宝和孕妇的伤害。

电子烟火了。因为尼古丁盐技术的突破和雾化技术的革新,新型电子烟正在成为烟民们通往?#26696;?#20581;康”的生活方式上的选择。

在电子烟出现之前,中国不乏烟民。据邱懿武了解,目前全世界有 13 亿烟民,中国占了大头,有3. 5 亿。而中国的烟草消费以及烟草利?#26696;?#26159;在全球都排名第一。

中国烟草官网公开信息显示,国家烟草专卖局党组书记、局长、中国烟草总公司总经理张建民在 2019 年全国烟草工作会议上公布了这样一组数据: 2018 年,烟草行业实现工商税利总额 11556 亿元,同比增长3.69%;上缴国家财政总额10000. 8 亿元,同比增长3.37%。

这是什么概念? 2018 年全国税收收入 156401 亿元,全国人民上缴的个税才 13872 亿元。在?#20260;?#23618;面, 2017 年中国烟草的税利相当于华为( 710 亿元)的 15 ?#19969;?/strong>

虽然电子烟只是大烟草城堡上一个几乎看不到的小型管道,但邱懿武很有信?#27169;骸?#20551;设中国烟草的税收收入有1%的浮动,这种几乎微弱的变动,就意味着背后拥有一个 2500 亿级的市场,足以成就 100 家电子烟行业相关公司。

这就不难理解,为什么去年至今电子烟一直处于风口浪尖。去年,全球电子烟品牌爱卓依IJOY获得投资者 3 亿人民币A轮融资;RELX悦刻宣布完成 3800 万天使轮融资,电子烟研发商“智胜致能”完成 3000 万元Pre-A轮融资,灵犀电子烟也在一天时间内先后获得两轮融资……

就连被媒体称为?#26696;?#19968;?#38156;?#19968;行”的“行?#31532;?#28783;”罗永浩,在锤子科技“垂垂老矣”时,也开始新鲜跨足电子烟。资料显示,在2015- 2017 年间,一些规模?#28304;?#20123;的电子烟代理平均每年收入在 150 万元左右,一支电子烟的利润率可以达到100%-200%。

基于对新型电子烟的理解,去年下半年,邱懿武携带 30 人的 90 后团队开始研发电子烟。

今年 1 月份,他成立鲸鱼网络,并迅速收购杭州轻烟科技(以下简称轻烟科技),鲸鱼网络的优势在于工业设?#35780;?#24565;与互联网的思维,而轻烟科技具有成熟的下沉渠道,两架马车并行不悖。之后他们投资数千万元,推出“Wel鲸鱼轻烟”项目。

这一产品可以杜绝二手烟的产生,作为替烟产品还能解决吸烟人士的部分健?#21040;?#34385;。

电子烟是一个典型的低门槛行业,创业者们踩着风口?#23383;?#27795;来,激烈竞争下,鲸鱼需要提升自己的核心竞争力确立企业壁垒。邱懿武?#40092;?#21040;,关键在于其所建立的品牌、公司整体的运营体系,包括供应体系、渠道体系,经营体系等。

邱懿武告诉锌财经,“Wel鲸鱼轻烟定位于‘轻烟’品类,比 IQOS 类烤烟更健康。公司所有产品采用雾化腔体、烟油密闭封装等设计,致力于为用户提供轻健康电子烟产品。目前Wel鲸鱼轻烟的供应商体系,同时也是?#36824;?#23567;米等高端电子产品的供应商,在规模化生产、自动化程度和品质一致性上有一定竞争优势。”

目前Wel鲸鱼轻烟的产品,包含两款电子烟:一款是换弹型轻烟,烟杆可充电重复使用,烟油中?#23588;?#23612;古丁盐以代替传统香烟的尼古丁,不含焦油等有害物质;另一款是即抛型轻烟,一次性抽完即可抛弃,烟油部分与换弹轻烟相似。

至于渠道,邱懿武更侧重于在线下进行。?#28909;?#37202;吧、棋牌室、KTV等场所、甚至是母婴店。不过邱懿武也补充到,“尽管电子烟是一种高效摄入尼古丁的方式,可以?#33322;?#28895;民的烟瘾,并且零焦油,实现有效减害。但我们也会通过包装等物料,坚持倡导无烟的环境,并劝诫非烟人士,远离所有烟类产品。”

关于未来发展,邱懿武表示,预计未来两年,鲸鱼轻烟将覆盖 10 万个线下售卖点。企业还将?#20040;?#25968;据辅助建设新零售渠道:打通电子烟的线上线下销售渠道,对用户进行精准分析、精细运营。

鲸鱼轻烟的核心团队孵化于云造科技,团队成员来自于阿里、东芝、农夫山泉、4A公司以及电子烟行业。联合创始人邱懿武骨子里有温州人的创业因子,此前曾创办云马智能电动车,并获得过顺为、高通、富士康、真格等多家一线机构千万元投资。

邱懿武看到,?#33322;?#36807;后的电子烟是风口也是风波,但并不担?#27169;?strong>认为一切还是会回到产业中去。“国家会有一个标准出来,我们会提前做好准备,积极配合国家的相关政策。同时也会不断提升核心工艺,优化产品设计,甄选上等烟油,为老烟民提供具有真烟口感的雾化产品。”

今年年初,鲸鱼轻烟已完成了Pre-A?#26234;?#19975;元人民币融资。目前,Wel鲸鱼轻烟估值已过亿,下一轮融资正在洽谈中。

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