2019年新媒体趋势揭秘:打破流量壁垒,成为高阶操盘手

2019-06-03 08:54 稿源:三节课公众号  0条评论

社交媒体 新媒体 开会 合作

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本文来自于微信公众号三节课(ID:sanjieke01)。授权站长之家转载发布。

2019 年,对于很多新媒体人来说,是充满迷茫、不解与慌张的一年。微信开始封杀裂变,流量越来越贵,增长越来越难,短视频充满机会也充满变数... 行业对新媒体从业者的要求,也达到了前所未有的高度。

日前,三节课邀请了睿翼互动CEO火火与零一裂变CEO鉴锋,围绕裂变、?#25509;?#27969;量、短视频、以及新媒体人未来的职业成长等热门话题进行了一次深度的讨论?#22836;?#20139;。

话题一:“微信封杀打卡玩法”事件在新媒体行业激起了极大的反响,也有很多人提出了疑问,裂变是否已经到了末日?关于这件事,火火、鉴锋老师如何看待?

鉴锋:其实裂变是属于活动运营的分支,而打卡是低成本获取流量的玩法之一。我们可以看到:打卡的外在诱因是打卡?#25628;?#36153;,不仅刺激用户提高付费率,还让他们每天分享传播。

但是,回归到内在,用户为什么要分享?无非是想要建立一个爱学习的人设,给自己贴上自律的标签。至于自己做活动,用户为什么不愿意去分享?其本身是你没有拆解到内因去驱动用户分享。

任何玩法的发明都遵循所谓的“创新扩散曲线”。就像打卡,刚发明的时候大家普遍都在用;到了中期,大家爆发性的全都在用;慢慢的,它会进入一个衰退期,这个时期?#36864;?#24494;信不封,它也会慢慢走向消亡。只有在生态中,规则还没特别完善时,我们才有空子可钻。

那现在这种情况还存在套利的空间吗?存在的。基于微信封禁强?#21697;?#20139;,我们要把重点放在如何通过细节打动用户内在诱因上。

这里插句题外话,我们在微信生态里面做公司或者运营,一定要思考好生态的战略、发展规划、业务协同,这样子你做出来的东西才能的得到腾讯的支持。比如?#33322;?#32447;下商家的流量导到线上裂变分享,像电商小程序一样,这种微信是支持的;相反你从资讯类的?#25945;?#36827;入到纯广告类的小程序,你就很容易被封。所以只有你给微信生态创造价值,看懂趋势,微信才不会封你。

火火:我们先将“很多同学认为新媒体不能做裂变了”这个问题来层层分析下逻辑。

朋友圈打卡被封。大家注意“被封”两个字,从诱导分享点赞开始,每年都有被封的。其实微信最快的增长方法都写在了他的违规条例里。

同时新的机会一直都在,裂变只是其中一个点,最重要的还是企业的增长。增长一定是一个永恒的话题,也是我们新媒体人为企业服务的核心。

那么企业增长有哪些动力呢?我们在新媒体P2 的课程中有讲过阿里克莱斯《精益创业》的 3 种增长动力:

 2019 年新媒体趋势揭秘:打破流量壁垒,成为高阶操盘手

第一,黏着式增长

例如,由于前期一直都是靠内容,所以三节课的流量非常稳固。大家一直在?#30340;?#23481;没有机会了,但其实机会一直都在。例如:条漫类公众号的兴起,GQ实验室一年营收一亿;还有微信的补救措施,直播?#36816;?#23567;白妈妈几小时卖了100W等。他们的?#23616;事?#36753;就是微信的扶持,腰部账号的助力,所?#38405;?#23481;上还是有红利的。我们可以针?#38405;?#23481;?#38382;?#21435;创新、或者把内容写得特别有深度;拥有跟着微信的大部队继续走的信心。

第二,病毒性增长(裂变式增长)

它的?#23616;事?#36753;是增强回路。我们可以采取裂变转移的方式寻?#31227;?#20182;的机会,在那里像分销、抽奖之类的玩法依旧可以做。

第三,投放式增长(付费式增长)

买量是一个比较稳妥的渠道。比如:一家在线教育,你做到 1 亿的时候,在1、 2 千万你通过裂变可以裂变出来。但是针对要做?#25581;?#20010;亿的营收,还是要靠买量投放。但是这种投放必须是稳定的投放,努力做好后端的承接,这才是我们要关注的内容。

话题二:?#36335;?#19968;夜之间,“?#25509;?#27969;量”取代裂变,席卷了大家的茶余饭后。想请问两位老师,到?#36164;?#20040;是?#25509;?#27969;量??#25509;?#27969;量对我们来说又意味着什么?

鉴锋:?#25509;?#27969;量,我举个例子,你跟朋友吃饭,锅里的,桌子上的,就是公域流量池,你碗里的,就是?#25509;?#27969;量池。我跟不同的朋友聊它的定义,还?#26032;?#22823;的区别的。但是不管怎么定义,重点在于是否可以多次免费触达用户。

那为什么?#25509;?#27969;量突然就火了呢?其?#23616;?#19978;还是因为?#30591;?#27809;钱拉新了。互联网环境下过冬,整体投?#26049;?#26469;越少,大家只能想办法人肉抓量。

那应该怎么做呢?其实所谓的?#25509;?#27969;量,不管是什么?#25945;ǎ?#37117;需要涉及到你的核心竞争力。

比如?#20309;业?#26680;心竞争力是微信生态运营。那我可以把粉?#32771;?#21040;?#19994;?#20010;人号,通过朋友圈卖货,建立人设,做精细化运营;?#19968;?#35748;识一些做百度SEO非常厉害的人,他们只做SEO这条路,月营?#31449;?#24050;经高达千万。所以,最主要还是看你的核心技能是什么。

如果你专门擅长内容,那你可以把之前微博上热门的问题翻译成视频,放到抖音、快手?#32469;教?#20256;播,引爆下沉流量。

术业有专攻,我们又是怎么做的呢?我们之前做个人号的测试,发现虽?#24908;?#21451;圈被限制了,但是官方却引导你去社群传播。于是,针对这个需求,我们开发了?#26696;?#20154;号机器人”,面向不同行业的人群运营。通过精准的行业社群蔓延,不到 1 周,我们的行业机器人就扩散了10W人,而且是非常精准的覆盖。

火火:对于?#25509;?#27969;量,大家不?#23186;?#34385;。首先,?#25509;?#27969;量本身就是一个舶来品,是人工制造的。其?#23616;?#25105;们其实在新媒体P2 课程里也有讲过,我们简单把它拆分为一条公式:收入=流量x转化率x客单价x复购率。

 2019 年新媒体趋势揭秘:打破流量壁垒,成为高阶操盘手

流量:企业经历了有钱的无限投放前端,到现在没钱说把后端用户好好服务一下。

客单价:从陌生流量到现在的信任流量,从爱买不买到让用户放心购买。

复购率:流量从使用权变成所有权,方便多?#26410;?#36798;用户。

从这 3 点,我们就说明了什么是?#25509;?#27969;量。那?#25509;?#27969;量?#36136;?#21512;谁呢?

第一,高客单价?#25512;?#29575;的产品。比如:快手?#19979;?#29577;的,用户交易后加微信,你可以天天发玉怎么养,说不定他们看着又买了一块。包括卖跑车的也是如此。

第二,高决策低成本的产品。最典型的就是我们的教育行业,同样的你也可以用?#25509;?#27969;量覆盖它。

最后,我们来说怎么做。

微信生态位是一个非常友好的生态,每个人都可以?#19994;阶?#24049;的生态位。

第一,公众号的模板消息。你可以通过工具设置用户关注多长时间内发一些你想要的东西,定向引流,但是切记不可以太频繁伤害用户。

第二,从社群的角度上来说,今年的玩法更多了,甚至还会被大家玩透。你可以去研究社群里的剧本的设计,将社群产品化。

第三,个人号。对于电商来说,社区朋友圈就是一个广场,每个人都有自己的人设。所?#38405;?#35201;造出自己的人设,去感染别人买东西,将微信生态配套服务,精细化运营。这个我们在新媒体P2 里面也有说到,就是用户流程的设计。

 2019 年新媒体趋势揭秘:打破流量壁垒,成为高阶操盘手

话题三:大家都在谈,说基于微信的增长已经很缓慢了,微信内的机会越来越少,想请问两位老师,在微信之外,新媒体还有哪些机会和趋势?

火火:关于今年的趋势和机会,总的来说一句话,大家不要只盯着微信生态

首先,如果你现在在微信里做得很好,那么把这个渠道走通,就足够了。反之,可以关注其他生态,比如处在红利期的短视频。

拿抖音举例,抖音是一个什么样的产品?我们可以?#35759;?#38899;比喻成一个大舞台,一个人演戏,很多人围观。那抖音运营的核心就是:表演出你的好东西。

如果你是MSN机构,可?#28304;?#36896;优质内容,那么一定吃香。现在抖音上60%的号都是MSN做的。而且你会发现,抖音对于内容的要求越来越高。

一方面,画质越来越高,很多人开始用摄像机拍摄了。另一方面,?#38382;揭?#26356;高级,比如微电影,微型连续剧。明星也开始进入抖音,比如郭冬临的账号暖男先生、灵魂当铺,这种内容都是需要门槛的。

 2019 年新媒体趋势揭秘:打破流量壁垒,成为高阶操盘手

△ 郭冬临抖音账号暖男先生

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